Cơn “mưa” dai dẳng bao trùm thị trường phụ tùng máy móc xây dựng. Trước kia, những con phố tấp nập xe cộ và hàng hóa nay trở nên vắng vẻ. Các ông chủ ngồi im một chỗ, lo lắng pha trà, và chiếc điện thoại trên bàn trà cũng không còn reo liên tục như trước. Đây có lẽ là tình trạng chung của các nhà buôn phụ tùng máy móc xây dựng trên cả nước hiện nay. Đối mặt với vô vàn thách thức từ dịch bệnh, thị trường suy thoái, ngành công nghiệp thu hẹp, và doanh thu lẫn lợi nhuận đều giảm, đâu là lối thoát cho các nhà buôn phụ tùng máy móc xây dựng?
Do đó, để tìm ra lối thoát, chúng ta cần thay đổi lối suy nghĩ quen thuộc. Thay vì than phiền về bản thân và nói rằng “môi trường không tốt” để khép kín suy nghĩ về những khả năng tiếp theo, chúng ta nên xem tính chu kỳ của thị trường như một điều kiện cơ bản và suy nghĩ về cách chúng ta có thể đạt được tình trạng đó. Sống sót trong môi trường đó, hoặc thậm chí sống tốt hơn, và thậm chí giành được thị phần cao hơn khi chu kỳ kinh tế đi lên trong tương lai.
Liệu vấn đề này có nên được xem xét cùng với sự sụt giảm lợi nhuận trong ngành phụ kiện hay không.
Sau khi có được sự hiểu biết hợp lý về môi trường vĩ mô và tư duy đúng đắn, chúng ta tiếp tục thu hẹp tầm nhìn và tập trung vào phân tích cạnh tranh trong chính thị trường, điều này bắt nguồn từ biên lợi nhuận của ngành.
Phụ tùng máy móc xây dựng có thể được chia thành ba loại theo nguồn gốc: phụ tùng chính hãng, phụ tùng bổ trợ và phụ tùng tháo dỡ. Thị trường lớn nhất là phụ tùng bổ trợ. Tại sao phụ tùng bổ trợ lại có thể vượt qua thị phần của phụ tùng chính hãng trong quá trình phát triển? Câu trả lời đã được ông Xue Xiaoping đưa ra trong bài viết phân tích lý do tại sao các thương hiệu nước ngoài lại bị các thương hiệu trong nước đánh bại.
Lợi nhuận cao của các sản phẩm thương hiệu nước ngoài là lý do khiến các thương hiệu trong nước cạnh tranh gay gắt. Cuộc chiến giá cả là một phương tiện tuyệt vời để mở rộng thị phần. Tương tự, lợi nhuận cao của phụ tùng chính hãng cũng tạo cơ hội cho các nhà sản xuất phụ tùng và phụ kiện thay thế bắt kịp. Phụ tùng thay thế tiết kiệm chi phí hơn đã trở thành xu hướng chủ đạo trên thị trường, và nhiều khách hàng đã mất đi khách hàng trung thành của mình đối với phụ tùng thay thế sau khi thiết bị hết hạn bảo hành.
Do đó, trên thị trường, nhiều phụ tùng thay thế thậm chí đã trở thành phụ tùng thay thế của các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) hiện nay, trong khi các nhà phân phối phụ tùng chủ yếu tập trung vào phụ tùng thay thế đã trở thành xu hướng chủ đạo. Lý do là vì biên lợi nhuận của phụ tùng chính hãng trước đây rất cao. Sự sụt giảm biên lợi nhuận của phụ tùng chính hãng qua từng năm cũng đồng nghĩa với sự trỗi dậy của phụ tùng thay thế và sự mở rộng dần thị phần.
Mặt khác, đó là sự thoái trào của những người tham gia thị trường. So với các ngành công nghiệp trưởng thành hơn, chẳng hạn như hàng tiêu dùng nhanh, tỷ suất lợi nhuận trung bình dưới 10%, và tỷ suất lợi nhuận từ 20% đến 30% của ngành phụ tùng máy móc xây dựng vẫn còn hấp dẫn đối với nhiều người, vì vậy ngày càng có nhiều yếu tố gây gián đoạn. Cạnh tranh giành thị phần với các đối thủ trong ngành để thu hút khách hàng đã dẫn đến sự sụt giảm mạnh tỷ suất lợi nhuận. Điều này cũng gây khó khăn cho nhiều doanh nghiệp. Lợi nhuận cao trong quá khứ khiến hoạt động kinh doanh hiện tại trông có vẻ không hiệu quả.
Về tỷ suất lợi nhuận, tác giả cho rằng, so với các ngành công nghiệp đã trưởng thành khác, lợi nhuận trung bình của ngành phụ tùng máy móc xây dựng, bất kể nhà sản xuất hay nhà phân phối, vẫn khá cao. Do đó, sự sụt giảm tỷ suất lợi nhuận nên được xem là hiện tượng bình thường và mọi thị trường không độc quyền đều sẽ trải qua tình trạng này. Quá trình này chính là dấu hiệu cho thấy ngành công nghiệp đang trưởng thành. Khi lợi nhuận của các sản phẩm phụ tùng khiến các nguồn vốn khác không muốn đầu tư vào, đó thực chất là thời điểm thị trường cân bằng và trưởng thành.
Ngoài ra, xét từ góc độ nguyên liệu thô và sự mất giá tiền tệ không thể tránh khỏi trong tương lai, biên lợi nhuận hiện tại thực tế đang gần mức thấp nhất (sẽ còn giảm nữa sau khi quá trình tích hợp quy mô lớn các nhà sản xuất thượng nguồn hoàn thiện), vì vậy, với tư cách là một cá thể trên thị trường, điều chúng ta nên xem xét không phải là lợi nhuận. Đó là vấn đề làm thế nào để mở rộng doanh số bán hàng và làm thế nào để vẫn có lãi với biên lợi nhuận thấp. Đây thực chất là thời điểm để giảm chi phí và tăng thu nhập, cũng như để tinh chỉnh và quản lý quy mô lớn.
Thời gian đăng bài: 08/04/2022